Plan estratégico de ventas dirigido a empresas constructoras pymes en la industria de pinturas Distrito 6, El Alto : Caso, Sociedad Industrial Continental Limitada

Abstract

En la industria de venta de pinturas para inmuebles en nuestro país, específicamente en La Paz, la ciudad de El Alto y La Paz, es un sector muy competitivo pues con el ingreso de marcas extranjeras, las exigencias de los clientes, la situación del mercado, entre otros. Hacen que las empresas sean más competitivas, realizando diferentes actividades con el fin de vender en mayor cantidad. La empresa Sociedad Industrial Continental Ltda. Viene trabajando desde ya hace más de 20 años y siente esta competitividad como un reto, un campo de batalla. Para lo cual la planificación estratégica de ventas es una herramienta fundamental para cualquier empresa, pues en este documento vemos reflejado lo que se va a ejecutar, el ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Donde?, ¿Para qué?, son esas preguntas que guían el accionar de la empresa en busca de lograr resultados evidenciados en sus ingresos económicos por las ventas efectuadas. El segmento al cual va dirigido el plan son las empresas constructoras PYMES que al realizar sus proyectos requieren de los productos que ofrece la empresa Pinturas Continental. Estos consumidores tienen diferentes necesidades y comportamientos, para los cuales se debe de crear estrategias de ventas adecuados para este tipo de clientes.