Estudio de la prefactibilidad para la exportación de frutas deshidratadas de la empresa “Productos Santiago”

Abstract

La empresa boliviana “Productos Santiago” se encuentra en una fase de expansión y desarrollo, siendo proveedora de grandes empresas de Bolivia. Con el objetivo de incursionar en nuevos mercados, especialmente en el ámbito internacional, se plantea la exportación de frutas deshidratadas. Sin embargo, el proceso agroindustrial de productos no tradicionales en Bolivia es un terreno relativamente nuevo y presenta desafíos significativos. Bolivia, como un país en vías de desarrollo, enfrenta limitaciones para obtener atributos comerciales a nivel internacional. Entre los obstáculos se encuentran la falta de información sobre la capacidad instalada en empresas competidoras, desconocimiento del proceso tecnológico para agregar mayor valor a los productos y carencia de estrategias y recursos de exportación. La estrategia propuesta incluye acciones específicas, como consolidar acuerdos con representantes de Colombia, mejorar la presencia en línea a través de la actualización de las paginas, y diseñar un sistema de comercialización a corto, mediano y largo plazo desde Cochabamba a Bogotá. Las ventas anuales proyectadas para los próximos años se detallan en una tabla, mostrando un crecimiento constante. Se establece una estrategia de incremento anual del 10%, 15%, 18% y 22% para los años subsiguientes. En resumen, la propuesta busca aprovechar la capacidad de producción de productos Santiago para ingresar al mercado colombiano, respaldada por precios competitivos y una estrategia de crecimiento sostenible.