Plan de Ventas para un incremento y sistematización de las ventas en la Empresa de confección de prendas de vestir CHUCATINY de la ciudad de La Paz

Abstract

La empresa Creaciones Chucatiny se dedica a la elaboración de prendas de vestir en alta costura tanto para damas y caballeros, su creación se data en el año 1948, al mando del Maestro de Corte y Confección Sr. Lucio Chucatiny. El taller se inició en la ubicación de la calle Yanacocha, en la ciudad de La Paz. Bajo el liderazgo de su fundador la compañía ha tenido numerosos reconocimientos nacionales e internacionales, entre ellas la "TIJERA DE ORO" primer premio a la creatividad otorgada por el congreso Mundial de Sastres en Francia. El objetivo de esta propuesta es presentar estrategias de un plan de ventas, que permitan a la empresa Chucatiny incrementar las ventas a tiempo de crear un sistema organizado para las mismas. El alcance de esta propuesta abarca de forma directa el área de marketing de la empresa Chucatiny. De manera indirecta afecta a las áreas administrativas, financieras y de producción de la empresa. En la propuesta se plantean cinco estrategias concretas para su implementación, así como un cronograma para llevarlas a cabo y un presupuesto estimado para su ejecución. Estas estrategias son la creación de una jefatura de ventas, capacitación mensual a los vendedores, motivación diaria a los mismos, organización de las rutas de ventas, sistematización del área comercial de la empresa, organización de eventos BTL para llegar de manera directa al mercado objetivo y utilización de internet mediante redes sociales para promocionar a la empresa y sus productos.