Proyecto de Exportación, Logística y Comercialización del KCL (Cloruro de Potasio) al Mercado Brasileño para la Empresa Pública Estratégica de Yacimientos de Litio Bolivianos (YLB)

Abstract

El proyecto pretende hacer conocer el potencial que existe en el mercado Brasilero para la exportación del fertilizante Cloruro de potasio, con este fin se describe y analiza la situación de la industria agrícola del mercado objetivo, además se relaciona con la producción Interna, importaciones y consumo de este fertilizante elaborando un estudio de mercado, el cual pretende mostrar las oportunidades en base al análisis que se hizo de los indicadores de producción, importación y exportación, del mismo modo se ha pronosticado en base a modelos de regresión lineal y cuadráticos las expectativas para años futuros de consumo aparente y consumo efectivo del mercado brasilero, llegando a concluir que Brasil es un mercado potencial del cloruro de potasio, debido a las vastas cantidades requeridas en toneladas que Brasil debe producir anualmente de productos agrícolas como ser maíz, algodón, soya, entre otros para poder llegar a satisfacer su demanda nacional y las exportaciones a diversas regiones del mundo de los mismos, para tal efecto Brasil recibe fertilizantes nitrogenados, fosfatados y potásicos dentro de esta última clasificación se encuentra el cloruro de potasio, por otro lado en el estudio de mercado también se analizan los precios internacionales de manera anual y mensual del cloruro de potasio, así como los precios a los cuales Brasil compra el fertilizante potásico de países potenciales exportadores como lo son Canadá, Bielorrusia, Rusia, Alemania, Israel, Chile entre otros. También se determinó la región que más consume este fertilizante en Brasil, obteniendo como resultado la región del Mato Grosso del Sur, coincidentemente es una región limítrofe con el Este de Bolivia. Posterior al estudio de mercado y conociendo las oportunidades de exportar cloruro de potasio al mercado brasilero, se analizaron las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la Empresa Yacimientos de Litio Bolivianos (YLB) y el alcance de la capacidad productiva de la nueva planta industrial instalada en el Departamento de Potosí. Posteriormente se realizó un plan de exportación en el cual se analizan todos los pasos cualitativos, cuantitativos, legales y estratégicos para la exportación del producto al mercado brasilero, tomando en cuenta una óptima logística de transporte y canales de distribución; con el objetivo de cumplir con las expectativas normativas que Brasil tiene sobre la importación de fertilizantes y requisitos que se deben cumplir para poder comercializar el producto en Brasil, asi como las características de presentación, empaque del producto necesarias para que el producto pueda ingresar seguro a Brasil. Del mismo modo mostrar que la empresa YLB cumple con las regulaciones y normativas medio ambientales nacionales, departamentales y municipales regionales, solicitadas por el Ministerio de Medio Ambiente y Agua. Finalmente con la elaboración del análisis financiero se concluye que el proyecto es viable técnicamente factible financieramente con indicadores de evaluación financiera VAN=1.284.918,63 a un costo de oportunidad del 15%, TIR=15,27% y RBC=1,3667.