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dc.contributor.authorChoque Mamani, Jhoseline Pamela
dc.contributor.authorParedes Gonzales, Romina Brigida
dc.date.accessioned2021-05-12T19:29:19Z
dc.date.available2021-05-12T19:29:19Z
dc.date.issued2020
dc.identifier.urihttp://repositorio.umsa.bo/xmlui/handle/123456789/25173
dc.description.abstractEl sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación. El sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación. El sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación.es_ES
dc.language.isoeses_ES
dc.subjectPLAN ESTRATÉGICOes_ES
dc.subjectPLAN ESTRATÉGICO DE VENTASes_ES
dc.subjectEMPRESAS IMPORTADORAS DE LINEA BLANCAes_ES
dc.subjectEMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE LINEA BLANCAes_ES
dc.titlePlan estratégico de ventas para las empresas importadoras y comercializadoras de línea blancaes_ES
dc.typeThesises_ES
dc.thesisdegreegrantorUniversidad Mayor de San Andrés. Facultad de Ciencias Económicas y Financieras. Carrera de Administración de Empresases_ES
dc.thesisdegreenameLicenciado en Administración de Empresases_ES


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