Estrategias de comercialización en la micro y pequeña industria para afrontar el mercado y optimizar el capital de producción

Abstract

Las políticas de industrialización y reformas estructurales en América Latina ahondo la diferenciación de dos sectores, el formal y el informal, en este último se han constituido las IVTPI, caracterizadas por trabajar con capital reducido, utilizan mayor mano de obra y métodos productivos rudimentarios o semiautomáticos. Características acorde al desarrollo económico del país, que desde 1985 se ha incrementado por el desempleo generado por la Nueva Política Económica, creándose a la vez programas y políticas de apoyo al sector, actualmente existen 20 entidades de apoyo y 361 entidades financieras en el área urbana y rural que responden a la demanda crediticia de dicho sector. Dentro de este sector microempresarial el rubro de calzados de cuero a despertado el interés de la investigación por las peculiaridades que presenta en el proceso de producción y comercialización. El microproductor ha adquirido sus conocimientos en forma empírica a través de la experiencia desarrollando funciones múltiples en todo el proceso de producción adaptándose a la escasez por la baja dotación de capital que se divide en dos el fijo y el de operaciones definido como capital dinámico en el corto plazo ya que de él depende el nuevo ciclo productivo. Su acceso al mercado engloba una complejidad de características económicas, sociales y culturales, utilizando mecanismos que no responden a métodos ortodoxos de la mercadotecnia No tienen un poder de negociación, afrontan la falta de materias primas e insumos, la falta de maestros especialistas (mano de obra), todos estos aspectos sumándose la caída del nivel de ventas retrasan la producción de este sector, la doble contabilidad que lleva el microempresario confundiendo gastos de producción y gastos familiares a deterioró su capital de operaciones presentando una acumulación deficitaria Es por ello que "los escasos conocimientos y capacidades del microproductor en el área de comercialización y administración de recursos e inversiones son causantes de las deficiencias competitivas en el mercado y la contracción de su capital de producción", sin embargo no se rechaza la habilidad que tienen para la imitación de calzados extranjeros, la competitividad que tienen entre productores regionales ha incrementado la flexibilización en su trabajo. Gracias a encuestas realizadas al Consorcio CCICAL (productores de calzados de cuero) se cuenta con información primaria, de los cuales se conocieron los canales y redes de comercialización en el mercado local, fronterizo y extranjero, la estructura de los costos de producción, con los que se pudo deducir la maximización de beneficios y el retomo de su capital de operaciones.